Транспортна індустрія – це галузь з високим рівнем ризику. Як перевізник, кожен день Ви зустрічаєтесь з безліччю факторів, які загрожують фінансовій ліквідності Вашої компанії, наприклад, непередбачені витрати або ненадійні підрядники. Що робити, щоб залишатися на ринку, незважаючи на складні умови?
Фінансова ліквідність – це здатність підприємства своєчасно виконувати свої платіжні зобов’язання. Труднощі з її підтримкою в транспортній сфері обумовлені різними причинами. Однією з найбільш важливих є затримка платежів. Ви можете бути змушені підвищувати ціни на свої послуги, зменшувати інвестиції в автопарк, і перш за все, Ви можете втратити можливість регулювати витрати, пов’язані з роботою компанії. А це вірний шлях до банкрутства.
Як залишитися на ринку?
Не втрачайте фінансову ліквідність
Одним із способів збереження фінансової стійкості компанії є продумана стратегія обліку послуг, що надаються. У кредиторів є обмежені можливості діяти проти ненадійних підрядників. Тому, як перевізник, Ви повинні переконатися, що платежі за рахунок-фактуру будуть своєчасно переведені на Ваш рахунок. Як це зробити?
Перевірте платоспроможність Ваших підрядників
Співпраця з надійними підрядниками є основою роботи перевізника. Однак, крім замовлень для постійних клієнтів, Ви, швидше за все, часто реалізовуєте одноразові заявки. При укладанні угод на Платформі Trans.eu обов’язково перевірте індекс Trans Risk компанії, з якою Ви ведете переговори. Коефіцієнт TransRisk даного підприємства постійно оновлюється на основі таких факторів, як: виконання платіжних зобов’язань, фінансова надійність, прозорість в документах, діяльність на фондовій біржі або думки існуючих клієнтів. Оцінка підрядників, доступна в інформації компанії, дозволить Вам дізнатися подробиці співпраці інших компаній з даним підрядником. Аналізуючи співвідношення позитивних і негативних відгуків, Ви можете скласти думку про хід співпраці з обраною компанією. Зверніть увагу на червоні попередження в вікні бесіди або в інформації про компанію, які можуть вказувати на те, що у фірми є невиплачені зобов’язання.
Дотримуйтесь ліміту товарного кредиту
На початку співпраці з даною компанією необхідно встановити ліміти на товарний кредит. Товарний кредит – це форма відтермінування платежу за вантажоперевезення – в цьому випадку дата узгоджується індивідуально з кожним клієнтом. Якщо клієнт не оплачує рахунок-фактуру, Ви маєте право відмовитися від виконання наступного замовлення. Це відмінне рішення як для клієнта, так і для Вас, якщо Ви встановите реальні терміни і будете їм слідувати.
Трапляється, що клієнти спізнюються з оплатою, незважаючи на продовження терміну або переговори з декількома співробітниками у Вашій компанії. Ваше завдання – встановити чітку межу і переконатися, що граничні терміни платежів не перевищені (в програмі FireTMS нещодавно з’явилося автоматичне блокування прийнятих замовлень за кредитними лімітами продавця). Не бійтеся, що Ваші клієнти не будуть співпрацювати з Вами, якщо якість Ваших послуг висока, потреба у своєчасній оплаті рахунків буде очевидна для клієнтів.
У такій небезпечній галузі, як вантажоперевезення, необхідно захищати фінанси компанії. В автомобільному транспорті найкращим рішенням є передача зобов’язань, пов’язаних з виставленням рахунків, компанії, яка займається цим щодня. Завдяки такому кроку Ви отримаєте час і ресурси для того, що важливо – розвитку Вашого бізнесу.